近年来，新兴的自然市场和自然科技领域吸引了全球企业家和投资者的目光。
这些有助于我们资助、了解和恢复自然的领域显然是复杂的，而且被广泛认为是超出常规的情况。
自然积极型企业需要发展以实现财务可持续性，但它们也必须与更广泛的环境和社会经济目标保持一致，以有效地为向自然积极型零净经济过渡提供解决方案。虽然政策和监管环境在不断变化，但通用的增长和投资手册不足以满足和平衡这些目标。
在这种情况下，投资者和能力建设者如何才能了解市场机遇和挑战，从而成功支持创业项目？对于创业者和企业建设者来说，他们应该如何利用当前的生态系统格局来帮助扩大规模？ 他们的业务？
市场机遇与挑战
要了解投资者和能力建设者如何才能最好地支持和发展积极的大自然企业，我们必须了解大自然公司和项目所面临的一系列具体机遇和挑战。我们一并介绍这些机遇和挑战，因为如果处理不当，机遇往往会成为一把双刃剑。
驾驭政策环境： 全球正在制定多项与自然相关的政策（如欧盟《自然恢复法》），这些政策有望推动对积极保护自然的解决方案的需求。这些政策无疑能为初创企业和基于自然的解决方案提供有利环境，促进其销售增长。然而，过于依赖政策来推动收入增长也会给企业带来风险。鉴于新出现的形势，依赖政策的需求可能会大幅波动，完全超出企业的控制范围。开发不完全依赖政策的收入流是战略的重要组成部分。例如，开发可用于多种用途的产品（如用于自然披露和保险行业的生物数据），可以提供一定的可选性。另一方面，围绕自然政策的不确定性也可以转化为机遇，有利于积极支持自然的公司提高解决方案和工具的质量，也有利于企业通过为拟议的变革提供有说服力的证据和数据来进行市场宣传，推动高质量的政策制定和实施。这方面的一个例子可以是制定生物多样性的高完整性指标。
自愿披露与自然市场的兴奋与不确定性：尽管人们对自愿性自然市场（如生物多样性信用额）和自愿性自然披露（如TNFD）的潜力感到兴奋，但对真正的最终用户需求和客户接受度仍持怀疑态度。许多人认为企业内部仍需开展大量的教育和能力建设工作。如果市场没有明确的需求，建立稳健的商业模式就会极具挑战性。在这一领域，需要企业自下而上地采取重大行动，领导价值链/供应链的嵌入战略，从而在国内和国际上逐步扩大规模。与自然相关的信息披露特别工作组等框架的推出为这一领域注入了活力，该工作组有 320 家早期采用者，市值达 4 万亿美元。为顺应这些趋势，许多企业开发了用于监测、报告和验证（MRV）基于自然的解决方案和企业运营对环境影响的工具--TNFD 工具目录列出了数百种可供选择的工具。
兼顾科学严谨性、可及性和客户需求：如今，市场上有多种自然标准、衡量标准和方法，已经趋于饱和。尽管如此，我们仍然缺乏一个被广泛接受的标准。风险投资不再仅仅局限于学术界和科学文献的范围，它必须1) 找到严谨性和可及性的理想结合点，2) 解读自己在生态系统中的角色--是想成为方法论开发者和标准制定者，还是工具提供者。能够成功做到这一点的团队，其团队中拥有适当技能组合的团队，将能够在市场中脱颖而出。
通过行业伙伴关系扩大需求： 在分散的市场格局中，建立价值链伙伴关系，为最终用户提供整体解决方案，可能会有所裨益。例如，ERM、Salesforce、NatureMetrics 和 Planet联合发起了一项新倡议，帮助企业应对生物多样性方面的紧迫挑战。他们的联盟将重点关注生物多样性的测量、管理和披露，支持企业提前履行自然影响报告承诺。鉴于单靠一家企业难以向市场提供全面的服务，这种合作关系有助于更有效地对市场产品进行试错。
不能一刀切： 许多自然项目和企业可能需要高额资本投入。无论是人工智能开发，还是泥炭地再湿润工程，与自然相关的特定业务往往无法避免高昂的前期成本。从另一个角度看，它们也可能面临在物理世界中运营所固有的有形风险，例如气候事件破坏植树造林工作的风险。风险投资式的融资模式并不总能很好地适应这些动态变化。创始人必须寻找合适的融资模式，承认他们的非金融价值，并适合他们的风险和回报情况。例如，某些企业可能更倾向于将自己定位为长期基础设施项目，寻找承担开发风险的融资方案，使其做好准备。即使在融资结构方面，这里也有创新的机会，创始人应该清楚哪类资助者和能力建设者可能最适合满足其企业的需求。
不断壮大的支持性生态系统
虽然这个生态系统还很年轻，但以生物多样性为重点的孵化器、加速器、风险建设者和创新挑战的数量虽小，但却在不断增加，它们寻求支持自然积极型企业应对上述挑战和机遇。
如前所述，不同的公司情况需要有针对性的能力建设。例如，有些公司可能更适合寻求快速增长和利用股权筹集资金的公司，而其他公司，如以实际资产为基础的企业，可能更适合更具耐心的资本形式，包括债务。下面，我们将根据希望服务的成长阶段以及所支持的自然企业（有时也包括非营利组织）的类型，为您介绍在这一领域中的部分参与者。
概括地说，这些能力建设倡议力求通过以下方面的某种组合来促进生态系统的发展：
核心业务和道德基础：许多处于创业初期的企业需要基础支持，以建立稳健的商业惯例。这通常涉及加强治理结构、改善财务管理、招聘关键战略角色以及解决法律或税务问题。虽然这些挑战在初创企业中很常见，但在自然积极型企业中往往更为严峻，因为许多创始人都是第一次创业，商业经验有限。同样，企业的基本道德战略对于确保为生态系统做出积极贡献也至关重要。企业必须开始将 "如何 "产生对自然积极和公平的结果作为其商业实践的核心问题，同时考虑其对自然和经济的系统性后果。
制定强有力的市场战略：从制定市场推广计划到获得对产品/市场契合度的信心，对所有企业来说，制定明确的市场战略都至关重要。由于市场刚刚起步，潜在的发展道路多种多样，即使是专注于自然积极理念的创始人也常常在这方面遇到困难。注重自然积极性的孵化器、风险投资公司和加速器经常试图帮助创始人了解何时在其商业模式中倚重政策，何时在市场中寻求外部机会，以及如何选择客户群和定价模式。
为适当的融资工具做好 "投资准备"：能力建设者可以帮助他们的投资组合制定战略，瞄准合适的融资组合，无论是催化赠款资金、债务、股权，还是 Elemental Excelerator 的D-SAFE 等首创融资工具。此外，能力建设者还可以帮助考虑其他参数。这可能包括时间跨度、与任务/使命的一致性以及患者发展，以确定各种类型的资助者（如家族办公室、慈善机构等）。
与行业和跨部门合作伙伴建立有利的生态系统：与主要合作伙伴建立合作关系可提高创新的可信度，开辟新的市场机遇，并确保企业正在开发客户需要的产品和服务，而这些产品和服务正是公平的自然市场所需要的。许多能力建设者为他们的团队建立了一个有利的生态系统，包括学术界、政府、慈善机构、行业和当地社区--它们在自然市场中都发挥着举足轻重的作用。我们已经看到了这些合作的有趣例子，包括Natwest与 "创新英国商业连接"（Innovate UK Business Connect）和 "卫星应用 Catapult"（Satellite Applications Catapult）合作，使太空和金融公司能够共同为基于自然的解决方案提供解决方案。
通过明确展示影响来释放市场溢价： 在商业模式中建立可选性可以在市场上获得更高的溢价。以自然和碳信用额为例，那些包含经证实的社会经济效益的信用额通常可以要求更高的价格，以证明影响 "回报 "的合理性。与没有任何共同效益认证的项目相比，"至少有一项共同效益认证的项目产生的信用额度溢价 78%"。然而，在这些情况下，必须有明确的方法来衡量影响，以加强问责制，避免 "洗绿"。设计自然市场是一个复杂的问题，能力建设者可以帮助产品制定强有力的影响政策，并展示不止一种独特的效益。
结论
虽然没有解决生物多样性危机的灵丹妙药，但创造力和合作是建立强调公共和社会利益的混合盈利模式所需的两个基本要素。
有一个强大的跨部门和跨地域的从业者社区，他们致力于开发产品，利用新出现的机会，创造解决方案，以减轻自然损失和支持社区。不同的混合商业模式、定价模式和融资模式是必要的，这些模式是根据正在解决的生物多样性丧失的具体驱动因素的独特情况而建立的--从栖息地丧失到污染，从气候变化到入侵物种。
鉴于大自然市场的活力，为了更好地开辟未来之路，我们必须提出一些关键问题。对于创业者来说，你们最大的痛点是什么？哪个计划最适合提供最适当的支持？您缺乏哪些视角，需要哪些指导？你是否确保开发出了在市场上开创积极先例的高完整性解决方案？对于能力建设者，您的团队有哪些技能组合？您可以在上限堆栈中进行哪些创新，如何将不同类型的投资者带到谈判桌上？你有哪些经验能让生态系统受益匪浅？生态系统中有哪些缺口是您可以填补的？
为了共同促进自然丰富、公平的经济，我们邀请创新者和能力建设者参与生态系统，并提出上述一些重要问题。
由 Kostantina Koulouri（NatureFinance）、Yuni Choi（Terratai）和 Rachel Ashton Lim（Silverstrand）合著。
